ベンチマーク

自社がシリーズA資金調達をする時期であるという確信を持つのは困難ですが、一連の比較用ベンチマークがあれば、「まだ早い」という判断をする際に役立ちます。そこで私たちは、過去5年間にYCカンパニーが実施したシリーズA資金調達から、ビジネスモデル特有の一連のベンチマークを集めました。繰り返しますが、これらは指針であり、自社がシリーズA資金調達をするべきかどうかを決める確実な指標ではありません。シリーズA資金調達のプロセスは企業によって異なることを示すために、これらのベンチマークには意図的に幅を持たせています。さらに、これらの数値は資金調達を行った企業のストーリーにまつわる背景や、投資家とのリレーションシップを示すものでもありません。優れたストーリーを伝えるのに苦戦している創業者は、よりインパクトのある数値でそれを補う必要がありますし、逆もまた然りです。興味深いことに、優れた数値を持っていながらストーリーがない創業者よりも、数値の裏付けがない優れたストーリーテラーのほうが楽に資金調達をしていることが判明しています。

自社と似ている（と自分が思っている）企業がシリーズA資金調達に成功したというニュースをもとに、「自社も同様のタイミングで資金調達をするべきだ」といった判断を正当化するようなことをしないでください。状況の詳細（製品およびビジネスモデル、資金調達時のメトリック、契約条件など）に関するインサイダー情報がない限り、正確な比較をすることは基本的に不可能です。50万ドルのランレートで資金調達を行ったB2B SaaS企業は、おそらく極めて高い成長率または非常に魅力的なストーリーを持っていたか、価格を引き下げて、より高リスクの投資であることを補ったのかもしれません。こうしたニュアンスはTechCrunchの記事やプレスリリースからは見えてこないのが一般的です。

B2B SaaS（サービスとしてのソフトウェア）

36社ベース

• コアメトリック：ランレート50～500万ドル
• 成長：前年比300％以上
• ラウンド規模：400～1,500万ドル
• 希釈化：13～38％
• ポストマネー：1,500～7,500万ドル

利用ベース／B2B

11社ベース

• コアメトリック：ARR　130～610万ドル
• 成長：前年比300％以上
• ラウンド規模：500～1,000万ドル
• 希釈化：13～27％
• ポストマネー：2,000～8,000万ドル

マーケットプレイス

6社ベース

• コアメトリック：GMV　480～6,320万ドル
• 成長：前月比20％以上
• ラウンド規模：500～1,200万ドル
• 希釈化：20～32％
• ポストマネー：1,500～6,000万ドル

ムーンショット／ハードテック

28社ベース

• コアメトリック：企業により異なる
• 成長：N／A
• ラウンド規模：800～4,300万ドル
• 希釈化：15～54％
• ポストマネー：2,400～24,000万ドル

コンシューマー（トランザクション）

16社ベース

• コアメトリック：ランレート350～960万ドル
• 成長：前月比20％以上
• ラウンド規模：400～1,500万ドル
• 希釈化：9～33％
• ポストマネー：1,500～10,700万ドル

コンシューマー（サブスクリプション）

 4社ベース

• コアメトリック：ランレート150～680万ドル
• 成長：前月比20％以上
• ラウンド規模：500～1,000万ドル
• 希釈化：17～28％
• ポストマネー：3,000～4,300万ドル

次のセクション：
トレンドの重要性